คู่มือเบื้องต้นสำหรับการขายอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรก｜ข้อมูลพื้นฐานที่ควรรู้

     ในกรณีที่ได้รับมรดกเป็นบ้านหรือที่ดินจากครอบครัว หรือมีความจำเป็นต้องย้ายที่อยู่อาศัยเนื่องจากการโยกย้ายงานหรือการเปลี่ยนแปลงของช่วงชีวิต การขายอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นหนึ่งในทางเลือกที่สำคัญบทความนี้จัดทำขึ้นเพื่อผู้ที่กำลังพิจารณาขายอสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรก โดยจะอธิบายข้อมูลพื้นฐานที่ควรทราบก่อนเริ่มดำเนินการ 

 

สิ่งแรกที่ควรทำเมื่อขายอสังหาริมทรัพย์เป็นครั้งแรก 

     แม้ว่าในทางทฤษฎี การขายอสังหาริมทรัพย์สามารถทำได้โดยการซื้อขายกันเองระหว่างบุคคล โดยไม่ต้องผ่านบริษัทอสังหาริมทรัพย์ แต่ในความเป็นจริง ขั้นตอนทางกฎหมาย การดำเนินการตามระเบียบ และการจัดเตรียมเอกสาร   ต่าง ๆ มีความซับซ้อนสูง ซึ่งผู้ที่ไม่มีความรู้หรือประสบการณ์อาจดำเนินการได้ยาก ดังนั้น เมื่อมีแผนจะขายอสังหาริมทรัพย์ สิ่งแรกที่ควรทำคือการมองหาและเลือกบริษัทอสังหาริมทรัพย์ มีบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เชี่ยวชาญด้านการเช่า บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการซื้อ–ขาย และบริษัทที่ดำเนินงานทั้งสองด้าน หากต้องการขายอสังหาริมทรัพย์ ควรปรึกษาบริษัทที่ดำเนินธุรกิจด้านการซื้อ–ขายอสังหาริมทรัพย์โดยตรง 

นอกจากนี้ บริษัทอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งอาจมีความถนัดแตกต่างกัน เช่น บางแห่งเชี่ยวชาญด้านคอนโดมิเนียม บางแห่งเชี่ยวชาญด้านบ้านเดี่ยว ดังนั้น การสอบถามผลงานที่ผ่านมา และเลือกบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมกับลักษณะของทรัพย์สิน จึงเป็นสิ่งสำคัญ 

 

ทางเลือกในการขายบ้าน: “การขายผ่านนายหน้า” และ “การขายแบบรับซื้อ” 

      วิธีการขายอสังหาริมทรัพย์มีอยู่ 2 รูปแบบหลัก ได้แก่ “การขายผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์” ซึ่งเป็นการมอบหมายให้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ช่วยหาผู้ซื้อทั่วไป และ “การขายแบบรับซื้อโดยบริษัทอสังหาริมทรัพย์” ซึ่งเป็นการขายทรัพย์ให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์โดยตรง ต่อไปนี้คือรายละเอียดและลักษณะเด่นของแต่ละวิธี 

 

ลักษณะของการขายผ่านนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ 

     ลักษณะเด่นที่สุดของการขายอสังหาริมทรัพย์แบบรับซื้อ คือการขายทรัพย์ให้กับบริษัทอสังหาริมทรัพย์โดยตรง และสามารถเปลี่ยนทรัพย์เป็นเงินสดได้ภายในระยะเวลาสั้น เนื่องจากไม่ต้องใช้เวลาในการค้นหาผู้ซื้อ ในกรณีที่รวดเร็วที่สุด สามารถขายได้ภายในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์และราคาประเมินที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์กำหนด จะถูกใช้เป็นราคาขายโดยตรง 

     นอกจากนี้ เนื่องจากเป็นการรับซื้อโดยพิจารณาจากสภาพปัจจุบันของทรัพย์ แม้แต่ทรัพย์เก่าหรือทรัพย์ที่หาผู้ซื้อได้ยาก ก็สามารถขายได้โดยไม่จำเป็นต้องปรับปรุงหรือรีโนเวท ซึ่งถือเป็นข้อดีอีกประการหนึ่ง 

     อย่างไรก็ตาม ประเด็นที่ควรระวังคือ ราคาขาย หรือราคาที่บริษัทอสังหาริมทรัพย์รับซื้อ บริษัทที่ดำเนินการรับซื้อจะนำทรัพย์ที่ซื้อมาไปปรับปรุงหรือรีโนเวท ก่อนนำออกขายต่อให้กับผู้ซื้อทั่วไป ด้วยกระบวนการนี้ ทำให้ราคาขายแบบรับซื้อโดยทั่วไปจะต่ำกว่าราคาตลาดที่อาจขายได้ผ่านการเป็นนายหน้าประมาณ 20–30% 

ลักษณะของการขายแบบรับซื้อ

      การขายแบบรับซื้อเป็นทางเลือกที่มีข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับผู้ที่ต้องการขายอย่างเร่งด่วน อย่างไรก็ตาม หากสามารถใช้เวลาได้และต้องการขายในราคาที่สอดคล้องกับตลาด หรือเป็นทรัพย์ที่ตั้งอยู่ในทำเลดี มีอายุอาคารไม่มาก และมีแนวโน้มจะหาผู้ซื้อได้ง่าย การขายผ่านนายหน้าจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมมากกว่า 

     ไม่ว่าจะเลือกขายอสังหาริมทรัพย์ผ่านนายหน้าหรือขายแบบรับซื้อ สิ่งสำคัญคือการค้นหาและเลือกบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่เชื่อถือได้ นอกจากนี้ ความเข้ากันได้กับผู้ดูแลหรือเจ้าหน้าที่ผู้รับผิดชอบก็เป็นปัจจัยที่ไม่ควรมองข้าม 

 

     บริษัทขนาดใหญ่ไม่ได้หมายความว่าจะเหมาะสมหรือให้ความอุ่นใจเสมอไป จึงขอแนะนำให้ลองปรึกษาหลาย ๆ แห่ง รวมถึงบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ เพื่อเปรียบเทียบและเลือกผู้ให้บริการที่เหมาะสมที่สุด